春节拼多多创始人黄峥笔记感悟3

春节拼多多创始人黄峥笔记感悟3王慧文说过，一个团队的认知，取决于他对市场的分类，黄峥对电商的分类，是按照用户需求来划分，而不是简单的地理位置和收入，这点认知就可以赢在起跑线，夹缝中杀出来。另外组织能力来看，拼多多最核心的不是外面看到获取流量的能力，而是对商品的理解，从买菜后来居上就可以看出，最近的Temu看像是无脑增长，其实核心团队在积累跨境商品和用户需求认知。这个跟大多数人认为Shein是流量能力，实则是服装供应链的把控，这才是电商的道，而不是简单的术。黄峥笔记quote:拼多多核心理念篇拼多多吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这跟消费能力没关系。实惠这件事，是一个普适性的需求。比如我出去买菜、买纸巾，还是会在乎一两块钱的差异，但她同时也买高配的iPhone。传统公司采用一二三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多面。低价只是拼多多阶段性获取用户的方式，拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉。运营篇现阶段拼多多对整个商品和服务的品质管控都很初级，员工对公司的理解依然流量至上。这些员工在流量思维环境里受了多年教育现在的情况是我在这一头，整个社会和媒体在流量的那一头，员工可能在中间。拼多多对运营员工的考核是留存、复购第一，GMV第二。